DAVIDE BARTESAGHI
IL SOLO CONSULENTE IN ITALIA SPECIALIZZATO NELL’AFFIANCAMENTO DEGLI OPERATORI NEL SETTORE DELLE RISTRUTTURAZIONI EDILI
IL SOLO CONSULENTE IN ITALIA SPECIALIZZATO NELL’AFFIANCAMENTO DEGLI OPERATORI NEL SETTORE DELLE RISTRUTTURAZIONI EDILI
IL SOLO CONSULENTE IN ITALIA SPECIALIZZATO NELL’AFFIANCAMENTO DEGLI OPERATORI NEL SETTORE DELLE RISTRUTTURAZIONI EDILI
Caro imprenditore o artigiano che operi nel mondo dell’edilizia, ho qualcosa di importante da dirti!
Sono certo che tu conosca perfettamente le problematiche legate all’ampliamento della clientela nel tuo settore. I tanti bonus che ogni anno sembrano dover garantire miracoli imprenditoriali altro non fanno se non mettere in ginocchio ancor di più le imprese, spingendole a basare l’acquisizione di nuovi lavori sul solo fattore prezzo.
Concorderai con me sul fatto che, col tempo, il tuo lavoro si è trasformato drasticamente e, di riflesso, anche il tuo ruolo è stato stravolto: da figura operativa, attenta a rispettare criteri di precisione e qualità nella fase esecutiva, sei diventato un “preventivatore seriale”: ogni giorno devi combattere con imprese che fanno della corsa al ribasso il loro unico cavallo di battaglia e che inconsapevolmente distruggono il mercato, perché incoraggiano i clienti a pretendere di acquistare prodotti a cifre che non coprirebbero nemmeno le spese per i materiali.
Conosco bene queste dinamiche, dato che sempre più spesso, in veste di consulente, mi capita di confrontarmi con aziende che le vivono sulla propria pelle. È per questo che mi sento di rassicurarti sul fatto che la strada giusta da percorrere non è quella di PROPORRE PREZZI STRACCIATI per assicurarti lavori con i quali hai margini di guadagno pari allo ZERO!
Aggiungi inoltre il fatto che l’azienda è tua e dunque la giornata lavorativa di otto ore è praticamente un sogno irrealizzabile.
Nella migliore delle ipotesi, ti trattieni in ufficio per oltre dodici ore e, una volta a casa, sei costantemente assalito al cellulare dai tuoi collaboratori in cerca di aiuto per risolvere problemi che sembrano incapaci di affrontare da soli, un po’ per mancanza di volontà, un po’ perché, al termine delle loro otto ore, se ne tornano a casa fischiettando, lasciando a te “la gatta da pelare”.
Insomma, i problemi sono veramente tanti e sembrano tutti insormontabili… È vero che le strade in salita portano lontano, ma sono certo che in qualche momento gradiresti anche una bella discesa ristoratrice, una carica di energia e fiducia capace di donarti nuovo slancio. In breve, faresti carte false per avere più tempo a disposizione, collaboratori responsabili e più denaro nelle tasche!
E SE TI DICESSI CHE LA SOLUZIONE ESISTE ED È PIÙ SEMPLICE DI QUEL CHE IMMAGINI…
Rispetto sempre una semplice regola ed è quella di parlare solo di ciò che conosco o ho vissuto realmente...là fuori è già pieno di ciarlatani che ti raccontano favole.
Se stai pensando che sia il solito “scienziato del marketing”, ti fermo immediatamente. Io il mondo dell’edilizia lo conosco bene e ho maturato una solida esperienza anche nel settore marketing.
Come dico sempre a chi entra in contatto con me per la prima volta, sono stato costretto a crescere in fretta: da bambino, a “pane e bottega” e, da ragazzo, a “pane e cemento”.
Scopri la mia storia
È arrivato il momento di valorizzare la tua azienda ed il tuo lavoro
So che, proposta in questi termini, la soluzione può sembrare troppo facile per essere vera: il mercato è pieno di professionisti che si autoproclamano specialisti del marketing nel settore edile che in realtà non hanno mai messo piede in un cantiere o, quel che è peggio, non si sono mai nemmeno sporcati le mani; in una parola, non sanno cosa significa lavorare nell’edilizia.
Il motivo principale per cui ho scelto di mettermi a disposizione dei professionisti, dei titolari d’azienda e degli artigiani che operano nel settore delle ristrutturazioni edili è che ho intenzione di aiutarli concretamente, con azioni mirate, ad abbandonare il “circolo” degli imprenditori edili che non conoscono altro strumento se non quello di abbassare i prezzi per vendere i propri prodotti… nemmeno fossimo al mercato del pesce!
Grazie al mio supporto puoi:
- Aumentare i margini di guadagno sui prodotti venduti
- Capire quello che attualmente non funziona nel marketing della tua azienda
- Capire quello che attualmente non funziona nel marketing della tua azienda
- Valutare insieme a un esperto a che punto sono i tuoi competitor e stabilire se rappresentano realmente un problema insormontabile
NUTRIRE DUBBI È NORMALE, SAPERE DI DOVER AFFRONTARE I PROPRI “DEMONI” FA PAURA,
MA QUI NON SI TRATTA SOLO DI TE: SI PARLA DELLA TUA AZIENDA, DELLA TUA FAMIGLIA E DI TUTTI GLI AFFETTI CHE DIPENDONO DA TE E DAL TUO LAVORO
Voglio farti una confidenza: anche io, come te, in un periodo difficile della mia vita, ho avuto paura di affrontare i miei demoni, ma sappi che mettersi a nudo ammettendo le proprie mancanze non solo è un atto di sincerità nei confronti di se stessi, ma anche una vera dimostrazione di coraggio, capace di darti nuovi stimoli e di aiutarti a capire che tutti, se lo vogliamo, possiamo farcela.
In questo momento ti senti esattamente come mi sentivo io allora. Tu hai tutte le capacità e le possibilità che hanno altri imprenditori, altri titolari d’azienda e altri artigiani. Devi solo scegliere di cambiare.
Tra qualche mese potresti essere tu a voler lasciare una testimonianza del tuo cambiamento e diventare così fonte d’ispirazione per altri imprenditori, per altre persone che con ogni probabilità si trovano nella situazione che tu, invece, potresti aver già superato, se solo scegliessi di metterti in gioco.
Potresti essere tra coloro che oggi parlano dei benefici ricevuti grazie al mio aiuto. Ascolta attentamente cosa hanno da dire, perché l’unica differenza che puoi notare tra te e loro è che loro hanno scelto di cambiare.
Sono certo che anche tu lo vuoi perché, in fondo, sai che il cambiamento che ti suggerisco è di fondamentale importanza per te, la tua azienda e la tua famiglia.
VIDEORECENSIONE MARIO
VIDEORECENSIONE DAVIDE
SEI A UN CLICK DAL DECIDERE DI CAMBIARE
ALCUNE AZIENDE CHE BENEFICIANO DEI MIEI PROTOCOLLI
Perché?
Ti hanno sempre parlato del marketing come di un campo difficile e oscuro, una disciplina fumosa, un buco nero che risucchia denaro, energie e impegno. Beh, se anche tu sei tra quelli che hanno sentito raccontare tutte queste fesserie, sappi che non sei il solo!
Ogni giorno io stesso mi imbatto in persone che si spacciano per specialisti o per i guru di turno, che millantano di avere ottenuto risultati esorbitanti in determinate nicchie di mercato, che si propongono come la soluzione a tutti i problemi esistenti nel mondo dell’imprenditoria… ma poi si scopre che lavorano senza nemmeno essere registrate alla Camera di Commercio!
Ti faccio una confessione, spesso ho faticato a trattenermi arrivando a “dire la mia” su quelli che dovrebbero essere semplici concetti di Marketing ma che a quanto pare non sono così scontati, generando controversia tra migliaia di persone.
Nella mia ormai ventennale esperienza nell’ambito del “fare impresa”, sono giunto a una conclusione importante: un conto è fare impresa, un altro è farlo nel settore edilizio, soprattutto quando si parla di ristrutturazioni.
L’edilizia è un mondo a sé, è un universo parallelo che lavora con ritmi e dinamiche completamente differenti rispetto all’impresa tradizionale.
Occorre essere precisi, determinati, organizzati e soprattutto avere a disposizione collaboratori validi e di fiducia.
I movimenti di cassa generati da un’azienda attiva nel campo delle ristrutturazioni producono numeri importanti, ecco perché è indispensabile essere scrupolosi, sapendo che l’errore non è permesso in alcun modo.
Per farsi male con i numeri ci vuole poco; complicato, invece, è uscirne con le ossa intatte. Poter contare su protocolli di lavoro puntuali e dettagliati, a questo punto, diventa fondamentale.
Non mi riferisco tanto alla capacità di far fronte alla pressione fiscale, obbligo che tutte le imprese italiane devono assolvere, quanto alla competenza nella gestione dei flussi di cassa e dei lavori: entrambi devono essere affidati a professionisti in grado di garantire standard qualitativi elevati e di evitare dispersione di energie e denaro, risorse che spesso gli imprenditori sono costretti a impiegare per correggere gli errori dovuti al pressapochismo di personale inadatto a operare nel campo dell’edilizia.
Fondamentalmente sono due i motivi per cui le aziende edili falliscono.
Il primo è che lavorano in malo modo e bruciano i propri guadagni per sistemare lavori eseguiti in maniera disastrosa, sperando che, mettendoci una pezza, le tante denunce dei clienti insoddisfatti non sfocino in azioni legali.
Il secondo motivo è che aziende veramente valide e con standard qualitativi elevati non sono in grado di identificare il proprio target di clientela e dunque continuano ad accettare ogni genere di lavoro, erodendo il proprio margine di guadagno in quanto troppo impegnate nella gara del prezzo con altre imprese, alle quali vengono paragonate.
E il marketing?
Ecco che entriamo in gioco io e la mia azienda. Negli anni mi sono specializzato nel sostegno alle imprese che lavorano nel settore edile e che necessitano di creare una struttura precisa e chiara, capace di garantire la formazione di una clientela altamente profilata e consapevole di ciò che desidera.
A sostegno delle mie affermazioni posso dirti che:
- Sono in grado di garantire un risultato positivo per ogni intervento eseguito
- Conosco profondamente il campo dell’edilizia e so quello che faccio, ecco perché lo faccio bene: non procedo per tentativi, ma affidandomi a protocolli testati negli anni.
CONOSCO ESATTAMENTE IL SETTORE NEL QUALE OPERI:
PROPRIO PER QUESTO, SONO FORSE L'UNICO CONSULENTE IN GRADO DI AIUTARTI.
Davide, ma che ne sai tu di edilizia, ristrutturazioni e arredamento?
È una domanda lecita, che mi è stata posta molte volte e alla quale rispondo sempre gentilmente, per fugare i dubbi di chi ancora non conosce la mia storia. Vero è che la miriade di ciarlatani che popolano il mondo del web non gioca certo a mio favore: con tutto quello che si sente in giro, basta poco per alzare le barriere della diffidenza. È difficile fidarsi di qualcuno che promette di aiutarti.
Ma si tratta di una reazione assolutamente normale: se fossi nei tuoi panni, anche io nutrirei dei sospetti. Ecco perché mi sembra corretto spiegarti il motivo per il quale le ristrutturazioni sono il mio forte e il mondo dell’edilizia nasconde per me ben pochi segreti.
Sono nato in Brianza, in quella che mi piace chiamare la terra del “fà andà i mann” (che significa “fare andare le mani”), in un paesino in provincia di Monza situato a metà strada tra Milano e Como. Diciamo che da piccolo sono cresciuto a “pane e bottega”, in quanto quella in cui vivevo allora e tuttora vivo è una zona nota per la massiccia presenza di botteghe artigianali in cui si lavora il legno e di aziende che si sono guadagnate fama internazionale producendo mobili di grande qualità.
Molti dei miei famigliari, papà compreso, hanno operato e tuttora operano nel campo dell’arredamento, chi come lavoratore autonomo, chi come dipendente di imprese conosciute in tutto il mondo. Così, da piccolo mi ritrovavo spesso a girovagare per questi luoghi, che io definisco magici, in cui dei semplici pezzi di legno si trasformano in opere d’arte, laboratori in cui la maestria degli artigiani è in grado di conferire un tocco unico a creazioni di sublime fattura. Queste sono le cosiddette eccellenze italiane.
Crescendo, il mio interesse per l’arredo e in particolare per la progettazione mi ha spinto a frequentare il Liceo artistico di Cantù, indirizzo Arredamento d’interni, poi la facoltà di Architettura; in seguito ho continuato a coltivare la mia passione come progettista e venditore di mobili presso operatori del settore fino all’età di ventidue anni.
L’anno dopo sono stato assunto da un’azienda molto rinomata, che per oltre quarant’anni si era distinta nel settore delle ristrutturazioni e dell’arredobagno. È stato proprio grazie a questa esperienza che mi sono letteralmente innamorato di quella che con ogni probabilità è considerata la stanza della casa più complessa da ristrutturare e progettare, dati il grande numero di tubature e impianti e le dimensioni ridotte: il bagno.
È stato un vero e proprio colpo di fulmine. Sentivo mio questo lavoro. Fin da subito sono stato qualificato come venditore e progettista, dopodiché ho fatto pratica in cantiere e infine, per dodici mesi, sono stato affiancato nella direzione dei progetti da uno dei due titolari; a quel punto, sono stato incaricato di seguire tutti i cantieri delle ristrutturazioni.
La mia esperienza dunque inizia qui: come vedi, sono stato dalla tua parte, so perfettamente cosa significa gestire il personale e il cantiere, so cosa vuol dire avere a che fare con i clienti e doverli rassicurare sul buon esito di una ristrutturazione. Lo so proprio perché ci sono passato in prima persona, ho provato quelle emozioni sulla mia pelle. Non ti parlo tanto per far prendere aria alla bocca, come fa la maggior parte di quelli che affermano di essere esperti del settore edilizio.
Ancora oggi può capitare che qualche imprenditore che non mi conosce mi chieda maggiori informazioni per comprendere esattamente chi ha di fronte. Questa è una delle situazioni che più mi fanno sorridere perché, puntualmente, dopo “l’interrogatorio tecnico” a cui vengo sottoposto per misurare le mie competenze, l’interlocutore di turno mi guarda ed esclama: “Caspita! Allora è vero che ne sai di questo settore!”.
SONO STATO DALLA TUA PARTE E SO PERFETTAMENTE COSA SIGNIFICA VENDERE RISTRUTTURAZIONI DI BAGNI
Bartesaghi, mi dia gentilmente le sue referenze...
Questa è una delle richieste che spesso mi capita di ricevere quando ho a che fare con aziende di grandi dimensioni. Io, molto cordialmente, rispondo: “Eccomi: sono io la mia miglior referenza. Chiami pure il suo capo cantiere, il suo progettista, il suo geometra di cantiere, il suo piastrellista o il suo muratore e mi faccia tutte le domande che ritiene opportune”.
La lunga esperienza maturata nell’azienda di arredobagno mi ha permesso di conoscere e padroneggiare tutti gli strumenti indispensabili al mio lavoro, facendo di me un vero esperto di ristrutturazioni di stanze da bagno. Quegli otto anni intensi e indimenticabili mi hanno consentito di entrare in contatto con la maggior parte delle aziende di arredo, box doccia, sanitari, vasche da bagno e accessori presenti sul mercato.
Per diventare progettista e responsabile di cantiere ho dovuto fare la famosa gavetta, che consisteva allora nello studiare la teoria, prima, e nel metterla in pratica sul cantiere, poi.
Mi sono sporcato le mani, mi sono interfacciato con veri professionisti, ho lavorato fianco a fianco di esperti che, per mia fortuna, con grande pazienza mi hanno cresciuto professionalmente insegnandomi tutto quello che c’era da sapere perché potessi diventare un vero direttore dei lavori. È grazie a questo apprendistato che ho capito, per averlo vissuto in prima persona, come gestire i clienti e come interagire con gli specialisti nel caso di imprevisti o problemi.
Solo dopo quell’anno di gavetta mi è stato concesso di sedermi dietro una scrivania a parlare di ristrutturazioni, e ti assicuro che, nonostante mi sentissi sicuro delle competenze che avevo sviluppato in questo settore, ci sono stati momenti difficili e di sconforto, durante i quali sono stati proprio i miei titolari di allora a spronarmi perché dimostrassi quanto valevo.
Non è stato semplice, da ragazzino “sbarbato” quale ero, riuscire a ottenere la fiducia dei miei principali, ma le difficoltà non mi hanno scoraggiato, né mi hanno impedito di andare avanti guidato dalla certezza che, prima delle parole, sono i fatti a contare. È così che ho dimostrato che Bartesaghi Davide, seppur giovane, era la soluzione giusta!
In breve, grazie a tutto quello che ho imparato e provato sulla mia pelle, ti posso garantire con assoluta sincerità che so quello che faccio e che da anni mi impegno per farlo al meglio, perché rispetto le persone che svolgono questo lavoro e perché ne conosco qualsiasi dinamica.
DÌ LA VERITÀ: STAI INIZIANDO A PENSARE CHE È TROPPO BELLO PER ESSERE VERO...
FINALMENTE QUALCUNO CHE TI DICE COME STANNO REALMENTE LE COSE
Okay, mi hai convinto: Conosci perfettamente la stanza da bagno... Ma cosa c'entri con il marketing?
Probabilmente è una domanda che ti stai ponendo.
Sappi che anche questa è una domanda lecita. Dopotutto sono stato proprio io a dirti che non sono come quei ciarlatani di cui è pieno il web, falsi esperti che ti dicono di avere una specializzazione nel settore dell’edilizia e poi non conoscono la differenza tra un massetto e una soletta!
Come ti ho anticipato, sono stato dalla tua parte, ho seguito centinaia di cantieri di ristrutturazioni di stanze da bagno in abitazioni private e so perfettamente cosa significa entrare nelle case delle persone. Ma prima di riuscire a entrare in quelle case è stato necessario attirare clienti che acquistassero il nostro servizio.
Confesso che da ragazzo, prima di essere assunto come venditore per lo showroom, ho vissuto un periodo difficile, in cui faticavo a trovare la mia strada e allo stesso tempo giudicavo inaccettabile che a “comandarmi” fossero professionisti come architetti, designer e titolari d’azienda che, sebbene del tutto privi di conoscenze pratiche e teoriche nel loro settore, pretendevano di dettare legge e di insegnarmi il mestiere.
Mi sono sempre rifiutato di avere a che fare con i ciarlatani, motivo per cui, una volta assunto nel negozio di arredobagno, quando ho capito di avere di fronte imprenditori competenti, mi sono sentito protetto e rassicurato. Avevo l’opportunità di confrontarmi ogni giorno con due esperti che operavano seguendo protocolli precisi, che facevano prosperare la propria azienda da oltre quarant’anni, che sapevano gestire un’impresa e soprattutto scegliere i propri collaboratori, persone che credevano in ciò che facevano e che basavano il proprio successo su azioni di marketing offline massive e di grande impatto.
È stato in questo frangente che ho iniziato ad acquisire le prime nozioni di marketing e ho compreso l’importanza di intraprendere azioni che, per essere efficaci, fossero studiate nei minimi dettagli. La mia voglia di fare mi ha spinto ad approfondire il marketing dei maestri d’oltreoceano che erano riusciti a far crescere aziende di fama internazionale; grazie al bagaglio di conoscenze che andavo acquisendo, ho cominciato a testare soluzioni che in quel momento i miei stessi titolari non utilizzavano ancora, ma di fronte alle quali non hanno mai opposto un rifiuto, aiutandomi, anzi, e supportandomi perché potessi sviluppare le mie idee in modo costruttivo, incoraggiandomi a lavorare con protocolli rigorosi che fossero non solo replicabili, ma anche in grado di dare un senso alla strada che avevo deciso di percorrere.
Ecco perché mi reputo molto fortunato ad aver incontrato questi due professionisti: se non fosse stato per loro, probabilmente non mi sarei mai avvicinato al marketing né ai sistemi di acquisizione che allora impiegavano per spingere gli utenti interessati ai loro prodotti a varcare la soglia dello showroom.
In quegli otto anni ho maturato un’esperienza multiforme, che andava dalla gestione aziendale alla vendita, alla direzione del cantiere. È stato in quegli otto anni che ho capito quanto fosse decisivo definire un protocollo specifico che mi permettesse di acquisire continuamente clientela a cui destinare i prodotti.
Dopo aver lasciato lo showroom di arredobagno e ristrutturazioni, la mia prima avventura imprenditoriale è stata in un laboratorio digitale, in cui lo sviluppo di sistemi di marketing online e offline per le aziende ha rappresentato per anni la parte primaria del mio lavoro.
Ormai non avevo più dubbi sulla necessità che le imprese si dotassero di protocolli esecutivi che mirassero a produrre benefici concreti.
In breve, grazie a queste due esperienze così incisive nella mia vita lavorativa, quella di veditore e quella di imprenditore nel settore digitale, ora ciò che mi riesce al meglio è aiutare aziende schiave del famoso ritornello “abbiamo sempre fatto così” a adottare una logica nuova, quella del “da qui in avanti facciamo questo”. Ostinarsi a lavorare con metodi vecchi, ormai superati serve solo a far affondare lentamente la propria azienda, bruciando enormi capitali e distruggendo il brand che si è riusciti faticosamente a creare.
Questo accade quando ci si affida a protocolli errati e quando manca una strategia di marketing aggiornata, capace di portare monetizzazione nelle casse aziendali.
HO TRASFORMATO LE MIE ESPERIENZE IN UN ASSO NELLA MANICA PER CHI OPERA NELL'EDILIZIA
E quindi? Ora che hai capito chi sono, scommetto che vorresti sapere anche come posso aiutarti
Sono parecchi i modi in cui io e i processi da me creati possiamo produrre un impatto positivo sulla tua azienda in quanto, a meno che tu abbia un reparto Marketing Interno Altamente Specializzato (ma ne dubito fortemente), i vantaggi che potresti trarne sono infiniti e soprattutto misurabili nel tempo.
Grazie all’esperienza maturata negli otto anni in cui sono stato responsabile di cantiere e venditore per l’azienda di ristrutturazioni e grazie agli oltre tredici anni che mi hanno visto impegnato nel marketing, sono riuscito a fondere due diverse prospettive, mirando a un unico obiettivo: sviluppare metodologie altamente performanti e applicabili fin da subito, capaci di farti toccare con mano gli effetti positivi di cui beneficerebbe la tua azienda.
Vuoi sapere come? A dire la verità sono molti i modi con cui possiamo migliorare la tua strategia di vendita, possiamo addirittura costituire un reparto marketing in outsourcing a tua disposizione.
Ma per capire se siamo adatti l’uno all’altro, dobbiamo conoscerci. Io e la mia agenzia dobbiamo scoprire come, ma soprattutto se, siamo in grado di aiutarti.
Ecco il motivo per il quale la consulenza diventa il primo e unico strumento che puoi utilizzare per avvicinarti a me e ai miei protocolli, l’unico sistema che davvero ci consenta di capire se possiamo collaborare. Le procedure che abbiamo collaudato negli anni sono dei meccanismi perfettamente oliati che aspettano solo di girare alla più alta velocità possibile.
Ti parlo brevemente di tre protocolli in particolare
SISTEMA
ADVANCED SALES PROCESS
Ho sviluppato con i miei collaboratori un sistema di acquisizione clienti preciso e a dir poco sorprendente, il famoso Advanced Sales Process (ne parlo anche all’interno del mio libro Dai cessi ai successi), un sistema messo a punto grazie a interi mesi di test, che a oggi è capace di creare un effetto WOW iniziale spaventoso, donando fiducia all’azione di marketing e all’azienda che decide di beneficiarne.
SISTEMA
MARKETING IBRIDO
Col tempo ho capito che, se un meccanismo funziona, non lo deve a un solo elemento. Ho capito anche che il marketing non si divide in online e offline, bensì in marketing che funziona e marketing che non funziona. Grazie a un sistema di profilazione dei clienti sviluppato totalmente in digitale e grazie alla creazione di materiali tangibili, potrai raggiungere una quantità mirata di clienti pronti ad acquistare, che già ti riconoscono come la scelta migliore in base alle proprie esigenze.
SISTEMA
INDIPENDENTE
Sicuramente la gestione in outsourcing è la più comoda in assoluto e, nel caso in cui la tua azienda possieda le caratteristiche necessarie per beneficiare di un intervento massivo e continuo, è indubbiamente un vantaggio non da poco. Esistono però aziende che hanno al proprio interno personale di assoluto valore che, se indirizzato a dovere con strumenti e informazioni specifiche, possono portare le imprese stesse a raggiungere un prestigio assolutamente indiscutibile. È proprio da questa intuizione che nasce il nostro percorso di learning, un vero e proprio aggregatore di informazioni direttamente trasferite da chi tutti i giorni le utilizza.
Ora che sono riuscito a fornirti un quadro completo della situazione, vorrei farti una domanda alla quale desidererei che rispondessi in maniera sincera. Credimi, non voglio apparire presuntuoso. Chi mi conosce sa che sono una persona a cui piace poco apparire e che preferisce “fa andà i màn” e parlare con i fatti (“lavorare a testa bassa”, come si dice qui in Brianza).
La domanda è: là fuori vedi qualcuno che ti abbia descritto nel dettaglio il proprio percorso di crescita e che possa garantirti un sistema rivolto a una nicchia specifica del mondo dell’edilizia, come quello che ti ho appena illustrato io?
Inoltre, pensi che questa persona possa documentare la propria esperienza diretta nel settore delle ristrutturazioni? Oppure ti sei imbattuto in uno dei soliti ciarlatani bravi a incantare con le parole, che però, quando arriva il momento di mostrare quello che hanno fatto, si nascondono dietro mille scuse?
Io posso giustificare tutto quello che ho descritto sopra, posso darti i nominativi di tutte le aziende del settore con le quali ho lavorato, posso riferirti i nomi e cognomi dei rappresentanti di aziende operanti nel settore delle stanze da bagno con i quali ancora oggi intrattengo ottimi rapporti, posso fornirti spiegazioni tecniche sui prodotti che tu stesso esponi nel tuo showroom, posso dettagliare la periodicità dei prodotti indicando per filo e per segno quali possono portarti più margine in azienda. E tutto questo posso farlo senza la minima paura di commettere errori, non tanto perché aspiri ad apparire ai tuoi occhi come “il genio della lampada”, quanto piuttosto perché gli sbagli li ho già fatti anni fa quando ero sul campo, e proprio da questi ho tratto le lezioni più importanti, che mi hanno permesso di costruire il sistema perfetto capace di farti ottenere risultati tangibili.
Gli stessi risultati che altre aziende attive nella tua stessa nicchia hanno ottenuto seguendo alla lettera i miei consigli e applicando quanto io stesso ho testato: grazie a un metodo di lavoro ben preciso che non prevede improvvisazione, hanno conseguito risultati concreti.
Inizialmente tutto è nato quasi per gioco: avevo delle conoscenze di marketing nel settore specifico della stanza da bagno e i rappresentanti con i quali ero in contatto mi chiamavano per avere delucidazioni e suggerimenti da proporre ai clienti. In un secondo momento ho capito che quei consigli erano delle vere e proprie consulenze, peraltro molto apprezzate dagli imprenditori, e così ho deciso di mettermi sul mercato per aiutare le aziende operanti nel mondo dell’edilizia intenzionate a migliorare la comunicazione, per raggiungere una sempre crescente clientela interessata al proprio servizio.
Ero all’inizio del mio percorso, stavo muovendo i primi passi; lavoravo da solo e le mie consulenze erano più che altro mirate a risolvere dubbi legati all’utilizzo dei social media e alle modalità di approccio al mondo digitale in un settore che di digitale aveva ben poco.
Ne è seguita una naturale evoluzione che mi ha portato, nel giro di un paio d’anni, ad avere accanto una squadra di nove collaboratori altamente specializzati nel marketing rivolto al settore edile. È stato proprio allora che insieme abbiamo deciso di creare un registro esecutivo specializzato in ristrutturazioni di stanze da bagno: il famoso protocollo dal nome “Un bagno di marketing”
Ora, dopo che hai appreso quasi tutto sulla mia storia e su come sono cresciuto lavorativamente, desidero dimostrarti che le parole per me sono solo l’“antipasto dei fatti”; se operi nell’edilizia, sono certo di poterti aiutare a raggiungere i risultati che desideri grazie all’applicazione di protocolli accurati e consigli ad hoc.
È SOLO UNA CARATTERISTICA A DETERMINARE L'INIZIO DI OGNI VIAGGIO: IL CORAGGIO!
Testimonianze
Molti, anzi quasi tutti dicono di essere bravi. D’altronde in Italia la maggior parte dei liberi professionisti e delle imprese si presentano come “aziende leader”. Facci caso: tutti proclamano di essere i numeri uno, mai nessuno che ammetta di essere al secondo posto… Una serie infinita di leader da generazioni nel settore in cui operano.
Quello che ho sempre notato, però, è che tutti lo dicono, ma in pochi (a dire il vero, quasi nessuno) lo provano veramente. È questa considerazione ad avermi spinto a riportare in uno spazio dedicato le opinioni e i giudizi di alcune delle persone che hanno lavorato o che tuttora lavorano con me.
Desidero che tu capisca, nella massima trasparenza, come posso trasformare la mia esperienza in questo campo in un asso nella manica a tuo favore, nella vera mossa inaspettata capace di renderti unico agli occhi di chi ti osserva (ovviamente concorrenti inclusi).