Se ti chiedi come fare marketing su Instagram per la tua impresa di serramenti o di ristrutturazioni bagno, devi subito mettere da parte l’idea della “viralità facile”. Instagram non è una lotteria e chi ti promette migliaia di follower in una notte non ti serve: il tuo obiettivo non è diventare famoso, ma attirare persone interessate davvero al tuo lavoro.
Perché inseguire la viralità non paga
Molti cadono nella trappola di postare trend o challenge solo per “apparire” sulla pagina Esplora. Il risultato è un pubblico disinteressato, che scorre rapidamente e non interagisce con te. Nel settore edilizio, chi cerca un’impresa per ristrutturare il bagno o sostituire i serramenti non vuole sfide virali: vuole soluzioni concrete, testimonianze di lavori reali e risposte ai propri dubbi.
Invece di rincorrere numeri inutili, devi focalizzarti su come fare marketing su Instagram attirando pochi follower ma buoni, persone che apprezzano il tuo contenuto e possono diventare clienti.
La ricetta: contenuti interessanti e credibili
Per raggiungere questo risultato, ogni post o video deve rispondere indirettamente alle domande e alle perplessità dei tuoi potenziali clienti. Devi costruire un’alchimia tra le tue competenze (ruolo autorevole), i casi reali che hai già terminato (ruolo credibile) e un messaggio coinvolgente.
Chi ti promette “viralità magica” ignora due principi fondamentali: 1) non esistono formule segrete, e 2) viralità non significa vendite. Quello che serve è un pubblico che ti conosca, ti segua e ti ritrovi affidabile quando ha bisogno di un professionista.
Esempi: Dieci domande per creare contenuti mirati
Qual è il problema più comune dei miei clienti?
Ad esempio: “Molti mi dicono che dopo il rifacimento del bagno spunta muffa entro sei mesi”. Un post può mostrare il prima/dopo di un lavoro con sistemi antivapore.
Che timori hanno prima di chiamarmi?
“Temono ritardi e costi imprevisti”. Un video breve può spiegare come lavori con un cronoprogramma trasparente e costi fissi.
Quali dettagli tecnici li confondono?
“Non sanno la differenza tra PVC e alluminio”. Un carosello di immagini può mostrare vantaggi e svantaggi di ogni materiale, usando termini semplici.
Quali storie di successo posso raccontare?
Presenta un cliente soddisfatto che spiega perché ti ha scelto per i nuovi serramenti e come ha risparmiato energia.
Quali errori tipici posso prevenire?
Riprendi un caso in cui un amico del cliente ha scelto male il fornitore e ha avuto infiltrazioni, e spiega come tu eviti quell’errore.
Quale piccolo tutorial posso offrire?
Un reel che mostra in 30 secondi come pulire e mantenere le guarnizioni delle finestre per allungarne la vita.
Come posso valorizzare le testimonianze?
Condividi un breve spezzone di video-testimonianza o una citazione grafica del cliente che enfatizza la tua professionalità.
Quali curiosità sul tuo mestiere possono incuriosire?
Racconta perché alcuni serramenti resistono meglio al freddo, mostrando materiali e dati di laboratorio.
Quali domande frequenti posso rispondere in un Q&A?
Fai una serie di Storie in cui rispondi a “Quanto costa rifare un bagno di 5 m²?” o “Quanto tempo serve per sostituire 4 finestre?”.
In che modo posso dimostrare la mia “religione lavorativa”?
Spiega in un carosello i tuoi valori: puntualità, attenzione al dettaglio, trasparenza dei prezzi, con esempi concreti di cantieri completati entro i termini.
Abbiamo preparato una lista operativa di 100 domande da porsi per creare contenuti interessanti per i potenziali clienti nel settore edile. Scrivici nel form che trovi alla pagina https://davidebartesaghi.it/ menzionando la Guida e la riceverai Gratuitamente!
Promuovere i contenuti con annunci mirati
Una volta creati questi post pensati, puoi dare loro visibilità con campagne Instagram Ads. Segmenta il pubblico per zona (CAP o città), età (chi possiede casa) e interessi (ristrutturazioni, design, risparmio energetico). Così raggiungerai davvero chi è in fase decisionale.
Quando imposti l’annuncio, collega il pulsante “Invia messaggio” o “Prenota ora” a una Direct personalizzata oppure a un modulo sul tuo sito. In questo modo, trasformi una visualizzazione in un contatto concreto.
Conclusione
Imparare come fare marketing su Instagram nel settore edilizio non significa inseguire la celebrità, ma costruire un seguito di persone interessate al tuo lavoro. Con contenuti mirati, risposte ai dubbi, casi reali e un pizzico di creatività, attirerai follower che hanno reali possibilità di diventare clienti.
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